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登顶背后:一场不动声色的营销暗战

2020-05-28 11:55:21   来源:

5月27日11时02分,2020珠峰高程测量登山队成功登顶珠穆朗玛峰!八名队员打来的5G电话为这场世人瞩目的珠峰登顶之战画上了圆满句号。与此同时,一场属于赞助商们的营销暗战正在上演:从月初小米与荣耀的“御用”之争,再到三大运营商的5G圈地……不动声色间尽是刀光剑影。

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5G躺赢

三大运营商不约而同地携5G入局。

今年4月,中国移动联合华为正式开启“5G上珠峰”专项行动。截至4月30日下午,中国移动在珠峰海拔6500米的前进营地、海拔5800米的过渡营地和海拔5300米的珠峰大本营的5个5G基站已全部投入使用。

另外两家运营商也不甘落后。4月13日,中国电信在珠峰大本营一号营地建成5G基站,开通5G网络,现场测试上行、下行速率分别达到700Mbps、223Mbps。4月20日,中国联通实现珠峰观景台和珠峰大本营一号营地的5G全覆盖。

在人迹罕至的珠峰,建设如此多的5G基站,意义何在呢?

“以前登山队员之间进行信息沟通有时会借助卫星电话,但卫星电话非常贵,如果5G信号覆盖珠峰,通信成本能大大降低。”通信专家项立刚告诉北京商报记者。

尽管如此,在此次珠峰高程测量之中,最贵的一件赞助产品还是非5G莫属了。

通常5G建设的成本以5G基站的修建为主。“中国移动在历次珠峰基站建设中,2G和5G基站均建设在了海拔6500米处。粗略计算,每个基站的建设成本都在100万元以上,年维护成本约16万元,其中5G基站单站建设成本超过200万元。”中国移动西藏移动网络部无线优化中心负责人李崇明介绍称。

而建好的5G基站能够得到多少回报呢?“每个基站年收入仅5、6万元。”李崇明说。

而在珠峰这样高海拔、道路不畅通的地方建设5G基站更要付出额外的成本。

华为珠峰项目技术团队负责人王波表示,建设中,物资运输问题也让人费尽脑筋。“我们能够通过车辆运输的物资只能到海拔5200米,再往上都只能通过人背和当地藏民的牦牛来运,而且费用也非常高,市面价是1公里1公斤40块钱,而我们很多设备都非常重。”王波说。

设备有多重呢?李崇明介绍称,传输光缆要从海拔5300米的珠峰大本营布放到6500米的前进营地,共计需要铺设25公里的光缆,一盘3公里的铠装光缆重达700kg,25公里的光缆重达5.8吨。而这还不包括基站建设中所需的发电机等设备的重量。

如此看来,下了血本的三大运营商,最多也只能赔本赚吆喝了。其实不然,业内专家表示,珠峰是一个微妙的位置,能够在珠峰上建设基站,毫无疑问能够彰显企业的业务能力。同时,来自世界各地、打算征服珠峰的游客数量不算少,一个可靠、稳定的网络所具有的含金量对于国家及运营商个体来说都非常高。

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华为小米之争

在三大运营商的珠峰5G之战中,有一家企业一直如影随形——华为不仅和中国移动携5G上珠峰,还夹带了“私货”华为HoloSens SDC。

HoloSens SDC是华为推出的4K高清摄像机,这台摄像机完成直播的一个必须条件就是5G的覆盖,而其设备永远在线、一键调优、故障一键定位等特点就仿佛是为高海拔地区直播而设计的。

“如果有摄像头放在5G信号覆盖的珠峰,就可以实现用最快的速度来获取最新鲜的信息,从而快速对气候、环境进行监测,获得实地数据。”项立刚认为。

华为也没有浪费这台机器,商业化的招数层出不穷。日前,华为通过HoloSens SDC与中国移动联合央视、咪咕视频等媒体推出5G+4K慢直播“云端赏珠峰”。

而就在5月25日,华为刚刚为这台珠峰“英雄”HoloSens SDC开了一场盛大的发布会。华为数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰在会上表示,华为将持续加大在机器视觉领域的研发和投入,把华为HoloSens打造成为机器视觉第一品牌。

不仅华为吸了一波粉,底下的子品牌也沾了光。5月7日,荣耀正式官宣成为“中国登山队首登珠峰60周年纪念”活动唯一手机。

5月27日,中国登山队成功登顶珠峰后,队员用国产5G手机荣耀X10与在大本营的中国登山队队长进行了珠峰峰顶的首次5G通话,报告了登顶喜讯,荣耀X10成功完成了5G信号覆盖测试任务。

而小米在这场珠峰营销战中表现得格外活跃。早在珠峰高程测量正式启动时,小米就发布微博称,小米10将全程助力此次珠峰高度复测。据悉,小米10为小米冲击高端的第一款手机。

而小米这场营销战的起点还要追溯到去年。彼时,小米公司就开始研究小米10的拍摄系统在恶劣的太空环境中如何完成拍摄任务,此后还频繁对外放出好消息。

营销暗战

除了通信设备,从登山设备到吃穿用度,到处都可见赞助商的身影。

三元为登山队员提供了牛奶;乐虎提供了运动饮料;探路者提供了登山装备……而快手则直接借助平台之利,三大运营商纷纷在快手上展开珠峰慢直播,全天候展现珠峰的日出日落、阴晴雨雪。

业内人士还表示,通过“体育营销+体验营销”的方式,消费者对三元食品有了一个新的品牌认知度,这种体验式的营销方式不仅让三元极致高品质纯牛奶达到了品牌先行的目的,也是其突破传统营销模式、探索多元化营销的热身秀。

然而,看似简单的产品赞助背后,企业也付了不菲的营销成本。

近段时间,三元斥巨资在全国各地的公交站铺设了大量珠峰广告;而快手也将珠峰广告投放在其平台的每一个角落。

探路者更将此次营销战打成了一场持久战。探路者相关负责人透露,按照计划,在此次成功登顶珠峰之后,探路者将结合本次重大事件,综合通过“品牌营销”“产品营销”“内容营销”“知识营销”等多种方式,扩大和夯实公司产品与品牌的影响力和美誉度。

此外,探路者还在线上相关平台上线了“登顶中国高度,致敬中国力量”专题页面,提供超大容量雪域超轻背包、雪域睡袋、防水登山鞋、连体羽绒服、探险营帐篷、查亚登山杖、GORE-TEX手套等一系列HIMEX SERIES专业登山装备。

而企业们赞助的装备补给的价格也不菲。一位旅游行业的从业人员告诉北京商报记者,普通人攀登珠峰,使用比较好的装备,价格大约在54万元人民币上下。而珠峰登顶,则需要质量更优的设备,其单人价格超过60万元。

这场营销之战,刚刚进入战时。

北京商报记者 陶凤 常蕾