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多措并举 酒企为经销商再添信心

2020-02-14 14:56:02   来源:

随着近日疫情的持续蔓延,国内众多酒业品牌纷纷向经销商发文,以重振信心共度难关。据记者了解,包括五粮液、酒鬼酒、郎酒、舍得酒业、水井坊、贵州习酒、张裕葡萄酒、中粮长城酒业等企业。根据所发各通知显示,企业将针对疫情期间以及疫情结束后对经销商、合作伙伴进行不同程度帮扶。对此,业内人士指出,各酒企此举从一定程度上在坚定酒企对经销商、合作伙伴信心的同时,也进一步以实际行动为经销商、合作伙伴解决疫情所带来的影响。

政策:酒企发文力挺

近日,北京商报记者通过搜集资料发现,众多酒业企业纷纷向经销商、合作伙伴下发通知,其中包括五粮液、酒鬼酒、郎酒、舍得酒业、水井坊、贵州习酒、古井集团、金沙酒业、景芝酒业、宝丰酒业、丰谷酒业、杜康酒业、文王酒业、诗仙太白、金东集团、贵州小糊涂仙酒业、威龙葡萄酒、张裕葡萄酒、中粮长城酒业、中粮名庄荟等超20家企业。

其中,部分企业在相关政策方面力挺经销商及合作伙伴。郎酒召开郎特、小郎酒经销商网络会议表示坚决把经销商扶持做到位。扶大商树好商,一商一策,充分放权,做大区域市场,谋求市场大发展。另外,汪俊林强调,郎酒愿意给予有特殊困难的商家朋友特殊的市场、产品和资金支持,保证商家在疫情下共同发展;今世缘在疫情期间出台了《关于应对新冠疫情支持全国经销商伙伴共渡难关的九条政策意见》,其中针对区域市场的阶段营销方案和不同类型的项目可采取暂停、延期或调整的处理方式,并围绕稳定价格体系、扩大消费场景、促进终端动销等方面精心策划,适时实施;舍得酒业推出针对疫情期间以及疫情过后的“六要三化”,其中舍得方面指出,要大力实施老酒战略,加大品牌推广力度,厂商齐心协力,共渡难关。

另外,也有部分企业通过资金支持的方式为经销商增添信心。据了解,金沙酒业为保障经销商利益,从资金端规避渠道断裂的风险,金沙酒业携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司,为下游客户提供5亿元资金支持,通过各战区向经销商收集资金需求,具体的合作流程和操作细则已在研究和落实当中。

除经销商在政策以及资金上得到支持外,部分白酒企业也得到了了地方政府的相应扶持。

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市场:消费市场小幅波动

近日,北京商报记者在走访北京部分商超终端时发现,受疫情期间影响,线下商超端销售受到一定影响。

在东城某大型商超中,记者发现白酒专区货架上酒类货品齐全,且由于整体客流量较少原因,导致白酒消费专区消费者较少。对此,超市店员向记者表示,春节期间销售量减少与往年同期出现的现象相同,由于消费者多于春节前期进行采购,因此春节期间相较之春节前期消费量会呈现小幅降低趋势。加之,由于疫情影响,消费量也会进一步出现降低。通过走访,记者发现这样的情况同样出现在西城、丰台等商超。

另外,北京商报记者还专门致电西城某烟酒店获知,受到疫情影响,烟酒店已延迟开业。由于每年春节期间均销量不佳,因此今年和往年出现相同情况。

除线下消费市场外,线上销售端也出现相同现象。酒仙网市场负责人范晋宇表示,线上春节前酒仙网平台销售额持续增长,单日销售额突破4000余万。然而,在节后同比出现小幅下滑,造成这样现象的原因主要由于往年春节后均会出现一个低谷期,这与消费者的消费习惯有关。另外,今年的疫情也会有一些影响。

影响:经销商影响更为直接

通过线上与线下的市场表现不难发现,今年春节由于疫情等原因,终端销售情况受到一定情况的影响。然而,相比起对于企业、终端的影响而言,疫情对经销商的影响更为直接。

白酒资深专家晋育锋向北京商报记者表示,此次疫情对于企业第一季度而言影响并不大,主要是因为经销商备货和打款均为12月或元月,而作为春节期间并不会有过多回款。因此,此次疫情对于经销商的影响更为直接。餐饮端停关,小型商超端也出现关店现象,因此尽管经销商给二批商送货,但二批商无法将货品直接送到终端进行销售。在这样的大背景之下,经销商除了面对压货的问题外,还要面临着运营成本的问题,所以说在疫情期间压力最大的不在于厂家,最大的压力仍在经销商层面。

而此次众多企业集中发文力挺经销商,从其中部分条款,不难发现从一定程度上坚定了经销商的信心,稳定局面。

对此,白酒营销专家蔡学飞向北京商报记者表示,企业通过发文在稳定军心,传递共同战胜困难的决心的同时,也向经销商传递信心,体现出后期厂家将会帮助经销商协调库存,促进动销等。因此,主要目的那个仍是稳定市场,厂商共渡难关。