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马来西亚鞋子清洁创业公司创始人认为在线提供鞋子清洁服务这可能是值得探索的事情

2019-03-25 14:58:07   来源:

当金妮要求她的朋友杰克黄去找一个清洁运动鞋的地方时,她不知道她最终也会清洗其他人的运动鞋。

马来西亚鞋子清洁创业公司创始人认为在线提供鞋子清洁服务这可能是值得探索的事情

从越南来到马来西亚,在一家科技创业公司担任数字营销工作。开始实体生意不在她的议事日程上。

但是当Wong无法指向任何特定的服务提供商时,他们两个 - 当地鞋子清洁创业公司ShoeMo的创始人 - 认为这可能是值得探索的事情。

他们通过在线提供鞋子清洁服务来测试市场。他们每双收取RM10,并在清洁鞋子后免费送货。

他们每天带回家约六双鞋子,他们在日常工作后必须在自己的厕所里清洁。Wong的家甚至开始闻到鞋子的味道!

在六个月内,他们开设了一家实体店,以满足不断增长的鞋子清洁服务需求,并辞去工作,专注于全职培养ShoeMo。

To说,人们看到这项服务的价值。

但她承认在早期就破坏了几双鞋,他们不得不补偿。

“有很多关于清洁的都市传奇,”她说。

他们尝试了各种各样的鞋子清洁方法 - 包括在冰箱里放一双运动鞋。

“鞋子由很多不同的材料制成。顶部有布料或皮革,鞋底是橡胶。每种材料都有不同的需求。在我们提出标准清洁方法之前,我们尝试了很多产品和方法,“她说。

在过去两年中清洗了大约15,000双鞋之后,To想要认为自己可以称自己为该领域的专家。他们找到了一种方法来标准化员工清洁鞋子所使用的一些产品,工具和程序。

但团队有空间尝试不同的清洁方法。

“我们雇用喜欢鞋子的人。所以他们对自己的所作所为充满热情。而且这是一支年轻的团队,员工的平均年龄为22-25岁,“人力资源和运营经理黄贤进说。

最近几个月,ShoeMo也扩展到新加坡,文莱和印度尼西亚。

与当地市场不同,To观察到新加坡消费者的消费能力更强,偏爱高端鞋。他们愿意为优质服务付出代价,这意味着ShoeMo的利润更高。

据说它在新加坡的商店已经在接缝处破裂,他们正在寻找另一个商店的位置。

另一方面,文莱是一个类似于马来西亚的中端市场,而印度尼西亚则证明是一个充满希望的市场。

“印度尼西亚是一个服务驱动的市场。您几乎可以获得任何服务。但这是一个竞争非常激烈的市场。雅加达最大的竞争对手有大约30家分店。但他们大多是本地品牌。

“我们是一个区域品牌。我们试图通过提供各种服务来满足市场需求,以满足更多需求,“她说。

要解释一下,印尼市场上的鞋子大多属于低端系列,这使得它成为一款以量为主导的游戏。

她还看到ShoeMo有可能扩展到泰国和菲律宾等其他国家。

但是在这个时候,To说ShoeMo的增长速度比团队计划的要快得多。目前共有11个网点,包括5个许可网点。

虽然这对于科技创业公司来说可能是一个好消息,但对于物理类型的业务来说这有点不同。每个插座的设置成本非常高。

她说,也许,他们可能会放慢今年的扩张计划,并更加努力地稳定其现有业务。

也就是说,除非他们获得扩大资金。

它也在寻求扩大其产品。

“我们在此过程中犯了很多错误,所以我们也设法找到了恢复鞋子的新方法。我们希望最终成为一站式鞋类服务提供商,“她说。

目前,清洁服务的收入占其收入的90%,其余服务则来自维修。To说,后者为公司提供了很大的发展空间。

“转售运动鞋是一个很大的行业。一些二手运动鞋的售价高于原版。因此,运动鞋的维修服务也会变得很大,“她指出。

ShoeMo还与其他公司合作扩展,如鞋类零售商。如果能够确保交易成为鞋类零售商的官方维护提供商,这将为公司带来稳定的业务。

据说当地市场最终可能会看到像ShoeMo这样的一站式鞋解决方案供应商,因为其他参与者进入市场。目前,它仍具有先发优势。

该公司还在利用技术改进业务方面进行创新。ShoeMo使用自己的专有管理系统,使团队能够检查通过门的每双鞋的进度。

“这项业务的潜力很大。我们构建的所有东西,我们都试图将其商业化并提供给其他企业。我们的业务有四大支柱,即技术,许可,零售和产品。

“我们有一家公司正在使用我们的管理系统。我们正在开发一些自己的产品,如清洁化学品。我们有可能从仅仅扩展到更多的网点中脱颖而出,“To说。